不慌不忙、从容淡定，这是德汇斯丰体育用品有限公司（速力达运动）负责人刘峰在年中大促期间的工作状态。

　　“早些年，大促‘火力’就集中在那几天，对平台、商家、快递都带来极大考验。而且消费者体验也不好，往往咨询客服半天才得到回应，十天半月才收到货。”刘峰说，现在大促战线拉长，而且平台变着花样隔山差五地想主题促销，把消费力的释放分散到不同时段，不会出现爆仓的情况。

　　“商家参加大促，目的是为了挣钱。我公司有几十家代理商，分布在咸鱼、拼多多等平台，如果我们降价太多，代理商就吃不饱，甚至会饿死，不利我们长期发展。”刘峰说，因此，今年公司产品基本都是原价参加满减等促销。像公司的淘宝店，仅拿出一款计划售罄就下架的产品，原价139元，以99元低价参加促销。

　　刘峰说，互联网红利消失、消费需求疲软等因素都导致6·18难以企及往年大促的辉煌战绩。低价竞争难以持续，公司把更多精力放在开发新品、打磨产品、打造品牌上，深耕户外运动服饰类装备这一细分领域。掌握了定价权以及有了良好口碑和优质服务，业绩自然能增长。