□记者 郑晓东

　　随着网络科技的飞速发展，直播行业成了一颗冉冉升起的新星，还为许多传统行业注入新的活力。然而看似光鲜亮丽、收入不菲的网络主播是否真的就能轻松年入十万、百万元呢？

　　今年24岁的杨越从事直播行业一年有余。7日下午1点多，刚结束一天直播的她不仅要复盘当天的直播录屏，还要和同事交流讨论各类产品的直播方案。直到下午4点多，她才有空休息一会，放松疲惫了一天的身心。

　　“刚进入直播行业时，觉得门槛低，好的样貌就能吸引不少粉丝。”杨越回忆起自己第一次直播带货，提前一个星期就得开始了解产品种类、对应客户群体、直播话术等。然而，即使有了充分的准备，等她真正站到直播设备前，依然十分紧张。她笑称，虽然准备了很多直播观众可能提的问题，但直播过程难免会遇到意想不到的局面。好在随机应变能力较强的她，灵活解答了观众的问题，也坚定了自己走直播带货这条路的信心。

　　“不要2800，不要1800，只要998”“欢迎来到直播间的老铁”……这些耳熟能详又朗朗上口的话语是直播带货时常用的话术。杨越表示，虽然有固定的话术，但要做到真正留住进入直播间的观众，并把观众转化为“粉丝”，就不能一直采用固定话术，要时刻根据观众人群转变话术或者直播方式，让观众产生内心共鸣。

　　去年，杨越从各类标品直播带货做起，直播过保暖内衣等产品。春节前，一场2小时的直播达到了40万元的销售额，成了她直播带货生涯的最佳战绩，她表示，个人状态也是影响一场直播成功与否的重要因素。为了提高自己的直播技巧，她除了每次下播后复盘自己的直播录屏，还会在下班后翻看各个平台优秀主播的直播视频，汲取其中的优点，在下一次直播中运用，根据后台实时数据查看直播效果。

　　不同种类的产品，直播方式也有明显的差异。最近，杨越尝试直播香薰类产品，当她拿到方案时就有20多个品类，每个香薰品类还包含不同的香味种类。为此，她需要提前了解每种产品的定位人群，根据潜在客户设计产品直播时的氛围感。对于直播场景的布置，她也时常提出自己的建议意见，提高产品的直播效果。

　　杨越表示，看似光鲜亮丽的主播背后，是4小时甚至更长时间的不间断直播，是每天晚上绞尽脑汁构思话术和直播氛围的努力……她曾一天连续直播2场，时长7个小时，第二天嗓子就沙哑了；面对2个全新账号的运营，她也曾彻夜思考直播方案，一个月瘦了10斤。她表示，虽然直播行业并没有她刚入行时想得轻松简单，但在一年的直播生涯中，她学会了坚持不放弃，学会了与团队沟通，学会了直面自己的弱点，不断提升自己。

　　“希望以后能拥有一个自己的直播团队，展现属于自己的风格和理念，干出一番事业。”杨越说道。