□记者 楼瑶琳

　　全年销售额近3.5亿元，纳税6000多万元……去年，浙江孚诺医药股份有限公司成功跻身我市2024年度工业纳税十强。令人惊讶的是，支撑起这一亮眼业绩的，竟是一支小小的药膏——“孚诺”牌复方多黏菌素B软膏（孚诺软膏）。

　　从意气风发的研究员，到两鬓渐生华发的企业家，孚诺医药公司董事长傅龙云已在生物医药行业深耕了三十五载。忆起最初踏入医药行业的那段时光，他的眼神中依旧闪烁着光芒。

　　技术变现 收获第一桶金

　　傅龙云1987年毕业于浙江工业大学微生物发酵专业，1990年在华东理工大学生物工程专业获得研究生学历，随后进入中国科学院上海药物研究所，自此一头扎进了医药研发的深海。

　　在药物研究所工作期间，傅龙云曾前往日本大阪大学学习基因工程药物研究。当时，由于国内经验和技术相对匮乏，从事基因工程的企业寥寥无几，基因重组类药品近乎空白。

　　“国外有的，我们也能研发出来。”怀揣着这样的远大志向，他学成归国后，便将自己的想法告知了华东理工大学的两位同学。三人一拍即合，开始踏上基因药物的研究之路。历经数年，他们成功研发出了具有抗病毒、治疗白血病、增强免疫力的注射用重组人干扰素α-2b。

　　之后，傅龙云和团队以该项二类新药技术入股，成为了一家医药公司的股东，随后通过技术变现，成功收获了人生的第一桶金。以此为资本，2002年，他创办了孚诺医药公司的前身——东阳市日升昌生物技术有限公司。

　　一支软膏 创收超3亿元

　　“作为基因工程从业人员，我一心想做真正的一类抗肿瘤新药。”早在2000年，傅龙云就开启了抗肿瘤药物凋亡蛋白的研究征程。然而，新药研发谈何容易，研发周期极为漫长，费用难以估量，期间会遇到各种技术难关、资金链断裂等问题。为了支撑这项前途未卜的项目，他决定先研发一款能快速带来收益的药品，以产品盈利来反哺研发。

　　那么，该研发何种药品呢？傅龙云深入分析发现，全世界医药品种多达1万多种，仅治疗皮肤病的药物就涵盖抗细菌感染药物、抗真菌感染药物、抗病毒感染药物、抗炎药物等类别。通过对市场的细分，他和团队将目光聚焦在了专治皮肤和创面细菌感染的局部外用药物上。“皮肤是人体最大的器官，具备分泌、保护、感觉、吸收、调节体温等多种功能。成人皮肤面积约1.5平方米，在各类活动中极易受到创伤，遭受细菌侵害，进而引发感染。”

　　从2000年立项，到2007年才正式上市，孚诺软膏的上市之路走了近8年。这期间，孚诺医药公司没有任何收入，而且即便药品上市后，也需要市场接受的一段过程。那些年，公司频频面临资金捉襟见肘的局面。

　　守得云开见月明。2009年，孚诺软膏被列入国家医保目录。凭借出色的品质，产品逐渐赢得国内医生、患者的认同，还有4种不同规格的软膏成功打入美国市场。2014年，仅靠这支药膏，公司销售额首次突破亿元大关，纳税额也突破千万元，之后每年纳税4000万元以上。2018年，公司进行股份制改革，正式更名为浙江孚诺医药股份有限公司，迎来了新的发展篇章。

　　2023年12月，孚诺软膏荣登2022年至2023年中国家庭常备药上榜品牌。去年，孚诺软膏的销量达到了1240万支，这意味着一年365天，平均每2.5秒就能卖出一支。

　　10余年磨一剑 孚美达乳膏上市

　　去年5月，孚诺医药公司开发的新一代黄褐斑外用药——孚美达氟轻松氢醌维A酸乳膏（孚美达乳膏）获得国家药品监督管理局批准上市。从原料药研究开发到三联制剂最终获批，孚美达乳膏整体研发周期长达十余年。

　　为何会选择黄褐斑这一相对冷门的皮肤治疗细分领域呢？傅龙云介绍，公司在成立早期重金打造销售渠道，销售一种产品和销售两种产品的成本相差不大，于是便想着再研发一款外用药膏，以提升销售效益。

　　那么，该研发哪种体表外用药膏呢？抗细菌的孚诺软膏有了，抗真菌治疗脚气的药品市面上已很多，体表病毒性疾病又相对比较少。在看似“无项目可立”的情况下，傅龙云选择了研发黄褐斑专用药物。黄褐斑是一种慢性、获得性面部色素增加性皮肤病。遗传性易感、日光照射、性激素水平变化是导致黄褐斑的三大主要发病因素。

　　治疗黄褐斑的医疗手段一般多采用化学剥脱、光电疗法、微针疗法等。孚诺医药研发的孚美达乳膏采用外用4%氢醌、0.05%维A酸、0.01%氟轻松的三联配方，三种活性成分起到协同、平衡的作用。然而，多重的活性成分也带来了研发道路上的多重困难。相比于单方制剂，高端复杂制剂具有多相、热力学不稳定等特点，研发难度系数大、研发周期长。

　　面对国内“氢醌厂家稀少，氟轻松企业一家都没有”的现实困难，孚诺医药研发团队先后开展氢醌、氟轻松原料药的研发，历经层层闯关，取得临床试验批件、完成临床试验、取得生产批文。

　　如今医美行业蓬勃发展，面部皮肤管理已成为热门产业。傅龙云笑着说，自己的项目整整超前了十多年。乳膏的上市给广大爱美人士带来了福音。

　　完善产业链 求索研发路

　　“我们聘请了专业团队规划企业发展战略，提炼出了‘孚诺软膏，伤口愈合快’的推广语，成效明显。”傅龙云表示，面对当前核心产品品种相对单一的局面，孚诺医药将凭借在皮肤外用药领域的技术积累，以及临床医学、市场资源优势，研发更多市场所需的皮肤科用药，不断丰富公司产品结构和品类。

　　同时，孚诺医药进一步完善产业链，在经济开发区长松岗功能区投建了年产5000万支外用制剂项目，提升公司外用制剂产品的产能，满足快速增长的市场需求；在生命健康产业园六歌园区投建年产200吨原料药项目，增强公司原材料配套能力，优化产品结构，提高综合盈利能力。

　　即便如今孚诺医药已有多款产品上市，发展如火如荼，傅龙云始终未曾放弃创业初期定下的目标——持续研究抗肿瘤新药，造福病患。尽管这条研发之路已经走了25年，且未来依旧艰苦漫长，但他仍将坚定前行、不懈追求。