□记者 韦圣瑶

　　“纯棉材质透气吸汗，遮肚显瘦，1米6到1米9都能穿。”镜头前，26岁的张才妮手持一件加绒衬衫，语速飞快却条理清晰。在她的直播间公屏上，“已下单”的弹幕不断滚动。谁能想到，仅仅一年前，这位自信的电商主播还是一名不敢直视镜头的工厂女工。

　　快递员、服务员、流水线女工……年龄不大的张才妮却已涉足过各种行业。去年3月，她在抖音频繁刷到带货直播，“别人能对着镜头侃侃而谈，我为什么不行？”抱着试试看的心态，她应聘成为白云街道一家服装公司的直播助理。“一开始的岗位是不能上台的，光是从直播助理‘升职’成能上台的主播，我就用了半年时间。”

　　然而，首播日的聚光灯却给了她当头一棒。面对镜头，张才妮全身冒汗、声音发抖，连产品材质都说不清。同事的冷嘲热讽更令她难堪：“话都说不利索，还卖什么货？”但她骨子里的倔劲被激发：“越说我不行，我越要证明。”她搜索网上资源，自费购买直播话术课程，下班后对着空气反复练习；深夜蹲守头部直播间，记录爆款话术和互动技巧，在不断努力下，她逐渐找到了自己的方向。

　　真正的转折发生在一个月后，一场保暖套装的专场直播中，张才妮结合自身穿后体验，将“显瘦”“不起球”等卖点娓娓道来，直播间人数攀升至2000余人，仅仅1小时20分便卖出1000余单。看着后台不断跳动的成交数据，她第一次品尝到了成就感的滋味。“一般我们直播都是‘2.5加2.5’的模式，就是每2.5个小时就会休息一下，但那天我坚持连续播了6个小时。”她用已略微沙哑的嗓音说。一旁的直播运营乐鹏华插话道：“她现在的月薪在我们行业里算得上出类拔萃，靠的不是天赋，是肯拼的狠劲。”

　　“线下销售靠察言观色，但直播要靠预判。”张才妮总结出独门方法论。她深知，虽然线上无法直接了解直播间观众的喜好和体型，但通过掌握商品的卖点、材质以及常见问题，依然能够为消费者提供精准的解决方案。每场直播前，她会提前测试所有服装，记录面料特性、搭配建议；开播时紧扣“版型、材质、价格”三要素，30秒内抛出核心卖点；遇到突发断网或误触违规词，她已能淡定应对：“就当和粉丝聊天，越放松越自然。”

　　在电商直播行业，女性主播占据着较大比例。“我身边有很多宝妈、厂妹通过直播找到事业第二春，也能有时间兼顾家庭。”张才妮表示，互联网为女性提供了更多的发展机会和可能性，从“小白”一路走来的她更懂得这条路的艰辛。如今，她会和紧张的新人分享自己“满手是汗”的糗事，遇到身材焦虑的同事，她也直言道：“卖衣服不是选美，关键是帮客户找到合适他们的。”她还计划在事业更得心应手后，未来创立真正属于自己的直播间。张才妮的蜕变并非个例，当镜头照亮更多“张才妮”时，早已不仅是个人的逆袭，更是女性在这个时代的新答卷。