□通讯员 楼绍新

　　7日，笔者电话连线了浙江思科制冷股份公司驻太原办事处经理任美霞，同时脑海里浮现着她那活泼靓丽、能说会道、成熟干练的形象。她是黄土高坡的女儿，家住历史文化名城太原，2014年入职思科制冷公司，从事中央空调销售业务，凭着她多年来的坚持和努力，作出了令人赞叹的业绩，被业界誉为“销售女将”。

　　任美霞涉足中央空调销售是性格使然。她出生于20世纪80年代初，2001年6月毕业于中北大学，随后进入太原市某银行做营业部柜员，她不甘于这种平稳无争的工作，毅然辞职投身中央空调销售行业。隔行如隔山，从银行职员到销售中央空调，技能跨度很大，她横下一条心，不管看不看得懂，坚持抓住最主要的产品反复钻研，把要点记牢。最好的磨炼就是实践。任美霞说，刚开始跑业务很难找到产品销路，只有多找朋友、多跑地方、多打听信息，日积月累与销售商、建筑商和房产商建立人脉关系。再是做“标书”也是一个难解的环节，“标书”因客户的不同而有所区别，需要考虑产品类型与客户需求。若要中标项目，必须了解对方实情，“标书”要正确到位，否则就会前功尽弃。经过不懈的努力和摸爬滚打，任美霞取得了现在的业绩与声誉。

　　2014年初，任美霞担任公司驻太原办事处经理，带领6位同事组成的团队取得了山西广誉远国药、太原南站、山西运城第一人民医院、山西天美新天地等重大项目的订单，有力地拓展了公司产品在三晋大地的销售业务，办事处连续9年超额完成公司下达的任务，其中2017年任务完成率达160%。其中，中国太原煤炭交易中心空调设备是她最引以为骄的一个项目。一开始大家都觉得几乎不可能取得，她却认为“与其眼睁睁溜走，不如咬牙一搏。”从分析客户、分析对手、分析自己入手，再逐渐找到谋求路径，然后逐个突破。拿她自己的话说，这个项目是“志在必得”，手段是“尽其所能”。当时为了向项目拍板人做品牌介绍，她在零下10℃的早晨等候他来上班，坚持一周后终于获得了1次2分钟面谈的机会，最终夺得1200多万元的订单。

　　任美霞不仅多才而且多艺，公司每年举行年会，她是铁定的主持人，她那动听的话语、婉转的歌喉和曼妙的舞姿，深受员工点赞。任美霞说：“踏入中央空调领域，一做就是21年。认真、执着和不服输是对我性格最好的概括，激励自己做成了一桩桩生意。我会努力提高自己，用心培养团队里每一位同事，铸就更辉煌的明天。”