□记者 张奥琳

　　夜幕降临，华灯初上，振兴路夜市热闹非凡。在熙熙攘攘的人群中，一家手工针织品小摊格外引人注目。摊位上，琳琅满目的发夹、发圈、玩偶挂件等做工精细、色彩清新，吸引着过往行人的目光。

　　“老板，这个手机挂件怎么卖？”“25元一个，都是我亲手制作的，欢迎选购。”摊主王苹一边熟练地编织毛线，一边热情回应顾客。这名95后姑娘用一根钩针、一团毛线，在摊位上编织出属于自己的创业故事。

　　2016年，王苹便在振兴路夜市做起手工针织的生意。起初，她只是单纯对织毛衣有着浓厚兴趣，然而，毛衣复杂的织法让她意识到，或许还有更广阔的天地等待她去探索。她逐渐察觉到，许多人对纯手工制作的物品情有独钟。王苹果断买来材料，一头扎进网络，自学手工编织发夹、婴儿鞋等小物件。

　　现在，王苹的摊位每天下午四点半准时开张，一直营业到凌晨一点半。在长期的经营实践中，她意识到，要想赢得顾客芳心，产品必须具备多重魅力。首先，外观要出众，具备较高的审美价值；其次，产品实用的同时价格得亲民，满足消费者的实际需求和心理预期；更为关键的是，要能为消费者提供情绪价值。基于这样的理念，她全身心投入每一款手工针织品的制作中，力求款式新颖独特、价格亲民。正因如此，她的手工针织品广受欢迎。“生意好的时候，一天收入能有七八百元。”王苹说。

　　除了在夜市摆摊，王苹还积极拓展业务，承接原创定制单和直播订单。直播间里，她一边热情售卖商品，一边免费传授编织技巧。客户既可以购买成品，也能购买图解自行制作。精湛的手艺与耐心的教学不仅让她的快手账号收获了6万粉丝，更让40多名学员亲切地称她为“老师傅”，这些人里既有年轻学徒，也有上了年纪的老人。

　　此外，她还偶尔为顾客提供手工针织体验。“亲手制作的感觉是独一无二的，那种成就感和满足感无法用言语形容。”王苹分享道。她的顾客跨度颇大，年轻人热衷于定制发卡、花束，中老年人偏重于预定孩子的衣物鞋履。现场，大学生方学蓉挑选了几个发夹和一个玩偶挂件，准备送给小侄女，“这些发夹和挂件太可爱了，都是手工制作、独一无二的，我非常喜欢。”

　　如今，像王苹这样的手工创业者如雨后春笋般越来越多，手工技艺不再仅仅是一种谋生手段，更成了许多年轻人表达个性、追求独特、寻找内心宁静的一种方式。他们在喧嚣的世界中，编织出一片属于自己的温暖天地。