□记者 黄瑶

　　在江北街道光芒小区的工作室内，整齐码放着一箱箱即将发往国外的货物。1997年出生的华店小伙徐申东正蹲在地上仔细检查准备出货的匹克球球拍。

　　跨行转型 投身商海

　　从学校编程专业毕业后，面对每日枯燥乏味的报表，徐申东选择了跳槽。在新单位，他第一次接触到了跨境电商行业，深入了解了产品上架、订单处理、财务结算等整个跨境电商业务流程。这段经历不仅让他积累了宝贵的经验，还结识了现在的合伙人。

　　2020年，初涉跨境电商的徐申东在百货领域摸爬滚打。一次偶然的机会，他发现匹克球运动在国内外悄然兴起，社交媒体上相关话题热度持续攀升。敏锐的商业嗅觉告诉他，这是新的商机。

　　说干就干，2023年2月，他与两位志同道合的伙伴一拍即合，成立杭州法布锐科技有限公司，销售匹克球相关产品，并创立了“法布锐”品牌。

　　创新出局 培植品牌

　　创业初期，徐申东选择从广东拿货代销，但高昂的进货成本极大压缩了利润空间。“只有掌握生产技术，才能掌握话语权。”他带领团队着手谋划自主生产，将生产基地设在永康，而东阳的办公场所则变身“品质堡垒”，从产品设计、样品打样到成品质检，每一道工序都经过严格把控。

　　为在同价位产品中脱颖而出，徐申东在产品外观上下功夫，现已拥有4款外观专利和2款商标专利。“中低端市场主要区别在于款式。我们在外观设计上会更加注重细节，追求更高的品质。”为跟上潮流，他邀请不同风格画师绘制图案。现已推出十二生肖、猫狗宠物等六大系列二十余款产品，满足不同消费者需求。

　　随着匹克球市场的火爆，越来越多企业涌入，价格战愈演愈烈。面对行业乱象，徐申东拒绝参与价格厮杀，而是将目光投向品牌建设的长远赛道，专注提升产品品质和品牌影响力。“我们的目标是争做匹克球练习者手中的第一块球拍。”他表示，球拍生产技术含量并不高，容易被仿制。他坚信，品牌化才是长远发展的核心。因此，他将品牌精准定位为入门级市场，希望让更多初学者能用上性价比高的产品。

　　他积极参与赞助社会团体活动，为学校免费提供训练教学器材，这些看似“亏本”的举动，实则是他精心布局的品牌推广策略。“通过赞助的模式，我们可以推动匹克球运动发展，鼓励大家去尝试，同时我的品牌也得以推广，是件互惠互利的事。”徐申东笑着说。当自家的球拍出现在越来越多初学者手中时，品牌的口碑也在悄然积累。如今，产品远销欧美、东南亚等地区。去年出货量超2千万元，订单数量超过4万单。

　　直面挑战 开拓市场

　　创业之路并非一帆风顺。“之前贸易摩擦时，仓库里有四条柜的货发不出去。”面对关税调整、物流难题、市场竞争加剧等一个个挑战，徐申东及时调整策略，从主攻欧美市场，转而拓展东南亚、澳大利亚、俄罗斯等新市场。“趁着关税调整窗口期，6月份，每天都在安排发货。”看着一箱箱转运走的货物，徐申东长舒一口气。正常海运需要35天左右到美国，为了赶上七月份的亚马逊会员日，他花费2万多元空运货物，“哪怕亏本，也不能让链接断档！”

　　“创业是一场长跑，我愿意用三到五年，甚至更长时间，打造一个匹克球领域的知名品牌。”徐申东眼中闪烁着坚定的光芒。从百货到匹克球，从代销到自主品牌生产；从最初在地下室打包发货，到如今拥有专业的运营团队……在跨境电商的浪潮中，他用行动诠释着新时代创业者的勇气与智慧，一步步将梦想照进现实。