□记者 楼瑶琳

　　近日，东阳国际汽车城上演了一场特别的“颁奖礼”——为5月份在社交平台短视频播放量、直播观看量分别排名前5的商户抖音账号，兑现了每个800元的现金奖励。真金白银的激励，引燃了商户们的线上营销热情。

　　早在2021年，东阳国际汽车城就设立品宣团队，通过短视频、直播在各个线上平台引流，促进市场数字化升级和营销。近年来，市场涌现了多家线上引流的佼佼者。以5月份为例，“市八匹马汽车销售公司”抖音账号发布的29条短视频，收获浏览量343万人次；“文战精品二手车行”直播29场次，观看13.9万人次。

　　为了让更多商户共享线上营销的红利，提升市场整体竞争力，汽车城在4月举办“二手车自媒体引流分享会”，邀请经验丰富的商户分享直播、短视频引流获客的实战技巧，并推出引流奖励举措。“当下二手车行业的竞争格局，不再局限于与周边车商的竞争，而是演变为全国范围内的线上较量。若不主动参与线上运营，同行就会捷足先登；若不开拓线上业务，或许两年后就会无客可卖。”在当天的分享会上，汽车城副总经理张永雷的一番话，既让商户们感到压力，也激发了动力。

　　在奖励政策的激励下，5月份，大拇指二手车行负责人张丽群拍摄了60条短视频，并尝到了线上引流的甜头。不久前，一位网友在抖音刷到她的视频后，私信询问她有没有价位在一万元以内的二手货车。张丽群给他推荐了几款，并发送了车况介绍视频。仅仅聊了半个小时，该网友就果断支付了定金。

　　“第一次碰到这么爽快的客户。”张丽群感慨地说，这位客户就住在江北街道，虽然离市场这么近，还是热衷线上看车。这更加坚定了她加大线上营销力度、挖潜线上市场的想法。20日，她首次在平台投流，浏览量和点赞数有明显提升。“现在，我们店里线上的成交量已经占整体的一半。客户来源也从本地拓展到金华、衢州、杭州等地。”

　　“以前，我们直播、拍短视频时还遮遮掩掩，不好意思被同行看到。现在线上营销氛围浓厚，我们货车区几乎每家都在拍视频引流。”“货车弟”二手车行负责人郭龙飞说，本月，一位嘉兴的客户就通过他发布的短视频，专程来到其车行购车。“以后，我还要认真学习讲解技巧，并尝试直播，争取获得更多流量。”

　　“这些年我们市场一直强调线上引流获客的重要性，也通过各种形式的交流培训、奖励政策动员商户，除了月度的引流奖励，还有年度的新媒体引流标杆商户大奖。这些举措不仅受到了商户的认可和支持，更体现了市场坚持为商户服务，做好线上引流的决心。”二手车板块负责人史学军如是说。

　　据悉，由市场出资奖励“商户转型线上引流”的模式，东阳国际汽车城在我市属首例。在市场带动下，该市场二手车商户纷纷转变观念，积极参与线上引流，从“守株待兔”变为“主动出击”，寻求发展破局。