□记者 韦敏航

　　近日，走进市溢博针织有限公司（简称“溢博针织”）生产车间，一根根纱线在自动化针织机上飞速舞动，每4分钟就可产出一件无缝内衣产品。这家企业的纱线原料供应，来自另一家本地纺织企业——浙江帛泰新材料有限公司（简称“帛泰新材料”）。

　　“我们与帛泰新材料合作已有十几年了。最初选择与外地纱线企业合作时，考虑过距离远近问题。如果距离远，会导致运输成本增大。更重要的是，因为市场瞬息万变，供应商需要在较短时间内拿出纱线样品，所以在这个过程中，我们会淘汰不同的供应商。”溢博针织总经理何丹勤坦言，作为下游客户，他们需要上游企业在这个领域比他们更专业，双方能否在技术创新和产品开发上实现共同成长也非常重要。“与帛泰新材料的默契合作，使得我们的无缝针织品在市场上保持了强劲的竞争力，实现了外贸与内销业务稳步发展。”

　　除了这两家企业，我市纺织服装、新型电子材料、工艺百货、建筑建材等行业内的多家企业，都根据就近就便原则，享受到了产业链上下游合作的便利。

　　这是市经信局通过搭建本地化供需对接平台，打破上下游企业信息茧房，增进域内企业合作，推动区域经济高质量发展的一次尝试。该局负责人坦言，此举的意义简而言之，在于积极推动市内企业互为市场，促进上下游企业精准对接、互惠合作、降本增效。

　　事实证明，此举已经惠及更多中小企业。为此，不少企业主动向市经信局咨询合作渠道：织造企业寻求本地印染企业联系方式，木门企业“毛遂自荐”拓展市场，等等。在市经信局的走访宣传之下，我市优质企业纷纷梳理产品信息，委托市经信局发布，得以快速锁定潜在合作伙伴。

　　“我们梳理的企业产品信息均重点瞄准本地优势产业。以纺织服装为例，该产业是东阳的传统产业、富民产业和民生产业，更承载着大量就业，是我市经济的重要支柱。”市经信局负责人介绍，此举可以实现产品交换价值的最大化，同时节省企业交易成本。

　　“我们也通过市经信局发布了产品信息，刚好触及包括溢博针织在内的一批针织企业需求点。”帛泰新材料总经理陈兴裕表示，作为针织服装产业的上游纱线企业，接到需求后，他们快速响应、定制化研发。“为了更好地完善上下游配套，公司建立了自己的研发团队并配套无缝内衣机、袜机等设备，不断更新纱线产品，夏天制作防蚊、冰感产品，冬天制作发热产品等，能够在最短时间内满足下游客户的需求。”这种“市场需求反向驱动研发”的模式，让这两家企业在十多年间实现了产品创新的叠加效应。对此，陈兴裕认为，随着国际市场不可预见性增大，作为上游企业一定要练好内功，才能与更多优质的下游企业合作，实现良性发展。

　　市山野钓具有限公司则展现了另一种合作模式——抱团采购。总经理楼江伟介绍，前些年周边钓具企业会联合向上游原料商批量采购，以规模优势争取价格优惠；当产能紧张时，企业间会相互调货消化库存，形成灵活的供应链互助机制。此举既避免了本地资源内耗，又在面对外部市场时凝聚成产业集群优势，生动诠释了“共生逻辑”。

　　在尝到“牵线”合作成功的甜头后，何丹勤建议进一步形成本地智库，让采购商与生产商能基于细分需求快速匹配，广大企业也应提高参与积极性，尤其在抖音电商催生的快单模式下，“就近合作”可为效率与品质提供双重保障。对此，市经信局相关负责人表示，后续将完善服务机制，为企业搭建更加高效、便捷的合作平台，推动合作从“信息匹配”向“深度协同”升级，提升区域产业链整体竞争力。