□记者 王倩玫

　　本报讯 “不仅有客户现场签约下单，从广州回来后，还陆续有外国客户跟我们约时间要来公司参观。”第137届中国进出口商品交易会（广交会）线下展于5日落幕，谈及参展本次广交会，市亨普工贸有限公司（以下简称“亨普工贸”）总经理罗炳松称收获颇丰。

　　亨普工贸致力于户外园林产品的制造、加工、销售，公司生产的花园小暖房远销欧美各国，其参展的是4月23日到27日的广交会第二期展会，在园林用品展区有一个标准展位。由于展位面积不大，为了吸引客流，亨普工贸与“邻居”决定以联展的方式互相推介。

　　“对方是一家制造花园水管的企业。花园水管也算是户外园林产品，跟我们算同行。我们定制了同款式、同颜色的宣传海报和员工工作服，并且约定互相推介客户，这样的合作模式取得了良好的参展效果。”罗炳松说，联展后，两家公司的两个展位就像统一装修一样，非常醒目，加上各自产品的英文单词也很接近，不少客户都以为两家是同一家公司，驻足展位咨询的客户明显比往年多。5天内，共有150多人来到亨普工贸展位咨询并留下联系方式，现场签约订单11笔，成交金额28万美元，其中最大的一笔订单金额达15万美元，来自一位英国客户。更令他惊喜的是，这次还有许多来自“一带一路”沿线国家的客户前来咨询，或许可以借机拓展新市场。

　　市航晓电器有限公司也在本届广交会上有新收获。“我们的主打产品是灭蚊器、电蚊拍等灭蚊电器以及一些衍生的电子产品。”该公司外贸部经理范燕君说，这次参展共有100多位客户前来咨询，其中有来自非洲、中东等新兴市场的客户，也有以前的老客户。现场有一位老客户确定9月份要来公司签约下单，还有两名分别来自巴西、西班牙的客户与他们达成了合作意向，后续将订购相关产品。

　　连日来，浙江金象科技有限公司销售部的工作人员正忙着与一批外国客户沟通氦气瓶产品的样式与尺寸，力争促成订单，这些客户都是在本届广交会上结识的。“由于各个国家对氦气瓶的规格标准不同，这款产品需要定制，所以展会现场并没有下单的客户。”该公司业务经理王俊说，自参加广交会以来，公司都会在展会上认识不少新客户并成功建立合作关系，今年就收获了20多位来自欧美的意向客户。

　　作为国内历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多、分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，广交会被誉为万商云集的“中国第一展”。为加速我市企业产品“出海”，让“东阳制造”搭乘广交会“快车”抢订单拓市场，市商务局提供展前、展中、展后全程指导，并派驻工作人员在展会现场为我市参展企业做好服务和对接工作，为企排忧解难，同时第一时间了解企业参展情况，为后续工作打好基础。

　　据悉，第138届广交会将于今年10月举行，我市将继续做好企业申报指导，强化广交会成果转化，让广交会“流量变现”，推动我市外贸企业和品牌走向世界舞台。