□记者 吴璐瑶

　　近期，我市羽绒服翻新市场热度攀升。不少市民选择将旧羽绒服翻新，以应对寒冷天气。

　　25日，在江北一家羽绒服定制店，店员兴奋地向老板娘江炎芬喊道：“小裁缝，又有抖音的客户要定制羽绒服了。”1988年出生于磐安的江炎芬，从事服装定制已有7年之久。她曾在服装厂工作，也做过快递，今年5月份来到东阳开设了这家店面，“因为去年在抖音上，东阳和义乌的客户很多。”问及为什么来东阳开店，江炎芬说，东阳的店铺主要负责展示和接待线下的顾客，总体上还是线上接单，而实际的制作工作则交由磐安的店铺完成。“磐安店目前请了2个阿姨制作，一天能做七八件羽绒服。”

　　22日，东阳一客户拿了十几件闲置的羽绒服到该店，想将其翻新成一床长2.3米、宽2米的羽绒被。“羽绒都是真材实料的，用着放心，也一定暖和。”根据面料不同，翻新一条羽绒被的价格在500元上下。

　　得益于互联网短视频的迅猛发展，江炎芬的店铺收获了众多客户。她自豪地说：“最近一个视频的浏览量达到了102万。”此外，她还通过直播吸引顾客，11月线上成交率更是高达70%。江炎芬坦言，近日，不仅翻新羽绒服和羽绒被的业务络绎不绝，定制羽绒服的需求也大幅增长。许多回头客因为对质量满意，选择再次光顾并为家人定制衣服。翻新羽绒服，成人短款380元一件，儿童短款280元一件，定制价格短款鸭绒550元。目前，江炎芬的70%客户都来自抖音，客户之间的口碑传播也为她带来了不少新客源，“之前我只做微信上的生意，现在抖音面向全国消费者，后台精准客户咨询就有300多个。”

　　回顾创业历程，江炎芬因自身对服装行业有浓厚兴趣，在怀孕时花费2000元报名了裁缝课，学习制作羽绒服。当她完成三四件“作品”后，身边的朋友纷纷购买，这极大地增强了她的创业信心。从此，她踏上了微商定制羽绒服之路。在磐安，认识江炎芬的人都叫她“小裁缝”。

　　从最初的手工裁剪材料，到现在既有全手工、半成品，还与厂家合作，江炎芬的生意不断壮大。她拿出一沓厚厚的款式介绍书，里面涵盖了亲子装、情侣装以及男女老少等各款式。她说，含布料在内，一两鸭绒38元，一两鹅绒50元，“店里充绒量基本能达到200克以上，而店家售卖的羽绒服充绒量基本在150克左右。不排除有些店里的鸭绒还是用鸭毛打散的，质量没保障。”

　　此外，江炎芬的店铺在夏季还主打旗袍制作。目前，她手头仍有30单业务尚未完成，但她表示将保质保量完成，力求让每一位客户都满意。