□记者 楼瑶琳 实习生 杨佳文
在白云街道书院路，一排普通街面房中，掩映着一座门面简陋、场地逼仄的工厂。如果不是屋顶“国家高新技术企业”几个大字，很难让人把这幢不起眼的老旧厂房和“高新技术”“专精特新”联系起来。
今年1至7月份，这家企业实现销售额1.3亿元，同比增长30%。上月，单月销售额更是刷新记录，达到4000多万元。不久前，该企业完成股份制改造，拥有了新名字——浙江天力装备科技股份有限公司。目前，公司新厂房正在紧锣密鼓建设中，有望在两个月后结束租地生产的历史，步入发展新征程。
引领：提升“质价比”
铝是推动人类文明社会向前发展的一种不可替代的材料，是发展工业的基础材料。拓展再生铝的使用，关键在于让回收废铝的纯度达到熔炉冶炼的标准，从而确保再生铝的优质品质。
张君红介绍说，传统回收铝的普遍做法是浮选，需要用水做介质，缺点是投资成本高、需要大量用水、日常维护成本高、对环境有影响。
6月，张君红去德国参展时，了解到最新的一种干选设备，回国后便着手组织研发。经过短短两个月的攻坚就开发成功，现正在申请发明专利。国外一台废铝干选机，售价200多万元，而天力把售价降低了四分之三，极大增强了竞争力。
目前，公司正在开发激光诱导分选设备。该设备运用激光诱导击穿光谱技术，可筛选不同牌号的废铝，当前主要依赖进口。设备装有10个激光器发射头，单个发射头售价8万美元，加上辅助设备，单机售价1000万元左右。天力股份通过自主采购激光器发射头组装生产，可使单机成本降至300万元左右，比纯进口便宜三分之二。
为了准确把脉企业发展方向，张君红经常参加行业会议，持之以恒学习行业新知识，了解最新国家政策，几乎每个月要出差十来天，今年的足迹已遍布德国、美国、韩国、日本、新马泰等国家地区。6日下午，他又要赶赴广东，拜访合作客户。
“早年开发产品都是我们跟着别人走，现在则是别人跟着我们走。”张君红自豪地说，天力去哪里参展、采购哪些设备，都会受到国内同行关注。今年，公司将重点开发国外客户。去年，公司外贸订单额6000万元，今年争取达到8000多万元，实现国内、国外基本持平。
当前，天力股份正在加班加点赶制8000多万元的订单，分布在白云街道的3个生产车间均已满负荷运转，完工的产品整装待发。在白云街道及相关部门支持下，公司在昌盛路获批20亩工业用地，建设新厂房，上马再生资源智能分选装备制造项目，计划9月底投产。今年销售额预计达2.2亿元，同比增长30%以上。
创业：
二十万元起家
6日下午，在浙江天力装备科技股份有限公司（以下简称天力股份），趁着出差前几个小时的空档，公司董事长张君红和记者聊起了创业故事。
1990年，张君红参军入伍。3年军营生活的淬炼，铸就了他敢想敢干、说干就干的特性。1992年，张君红光荣退伍，在我市一家企业食堂从事采购工作。不甘一辈子打工、过一成不变生活的他，先后开过饭店、服装加工厂。
后来，张君红选择到磁性材料企业从事销售工作，在跑业务过程中，接触到磁力分选设备。这种设备主要应用于砂石料厂、水泥厂、矿山等企业，用于筛分砂石、矿石里的铁物质。
虽然我市磁材企业集聚，但本地生产磁力分选设备的企业不多。张君红从中嗅到商机，经过几年的供应链、终端市场、行业前景调研观察，于2006年5月创办了东阳市天力磁电有限公司，揣着积攒的20多万元积蓄，在白云租下600平方米的厂房，买来几台电焊机，从山东招来4位师傅，上马了磁选设备生产项目。因资金紧张，设备不足，车床加工、卷板切割等很多工序都需外包，加工完再把材料拉回厂里。
作为厂里唯一的销售员，张君红单枪匹马四处奔波，到砂石料厂、水泥厂推销产品。凭借较好的产品质量和真诚的服务态度，工厂接下不少订单，创业半年销售额就达到60万元。
深耕：延伸产品链
随着和不同领域客户接触增多，张君红发现，固废分选领域大有可为，是片前景广阔的“蓝海”。每次看到、想到好项目，在经过充分权衡、调研，认为风险可控后，张君红就会下定决心投入研发，不断完善产品类型、功能。
抓住新能源汽车产业蓬勃发展的机遇，天力股份瞄准了废旧汽车拆解回收、新能源锂电池回收、光伏玻璃回收利用领域“新蓝海”，开发出系列分选设备，提高产品附加值。
在张君红看来，任何产品都有生命周期，不仅是家电，新能源汽车、风力发电机等设备也会面临更新换代。这些淘汰的固体废物，经过精细化筛分，都可以循环利用。比如风力发电设备的叶片通常由复合材料制成，其中包含玻璃纤维、碳纤维等难以自然分解的材料，如果随意丢弃，会对土壤、水源等造成严重污染，而通过资源化利用，能够实现经济价值和生态价值双赢。
目前，天力股份生产的设备已从单一的磁力分选拓展到涡电流分选、风力分选、机械分选、智能分选、光电风选等几十种类型、几百个规格的固废分选设备，被广泛应用于工业垃圾、建筑装修垃圾、生活垃圾处理及各种再生资源分选行业，其中多项产品填补国内市场空白。
随着技术能力、资金实力的增强，天力股份业务范围从单机的生产安装拓展为全套工艺流程生产线的设计生产安装。一条生产线的价格动辄上千万元，贵的甚至高达4000至5000万元，无疑将成为企业未来新的利润增长点。
多年深耕固废分选设备领域，天力股份销售额连年上新台阶，同比增长30%。2007年，创办第二年，产值就达到600多万元，同比增长10倍；2014年，创办十年，产值达5000多万元。随着业务规模的扩大，公司员工队伍也不断壮大，从最初的五六人扩大至目前的190多人，仅销售团队就有20多人，今年就新增员工30余多人。