618

　　大促

　　□记者 楼瑶琳

　　今年“618”电商平台年中大促取消预售机制，在5月份就正式拉开帷幕。作为国内电商平台的年度重头戏，“618”可以说是平台、商家、消费者的购物狂欢节。近日，记者走访白云商贸园区多个电商园发现，对于今年“618”，商户心态普遍比较淡定。

　　“现在无所谓参不参加‘618’，感觉天天都是‘618’。”“本来利润就低，再参加大促就亏本了。”不少商户道出了参加“618”活动积极性不高的原因。

　　12日上午，浙兴电商园工作人员葛璇瑛按惯例到负责区域巡场，查看区域秩序，了解商户需求，协调解决问题。虽然现在正值“618”中期，但园区商户“战况”和平时差不多。“忙的几家，一直都挺忙。”

　　东阳国际汽车城电商产业园相关负责人表示：“我们园区有270多户电商商户。前期，我们管理人员到各自责任区域走访摸底，发现由于大促周期拉长，加上平时促销活动力度多，大促的氛围较往年有所减弱。”

　　市睿旺电商公司负责人王武林坦言，公司已两三年没参加电商平台大促活动。公司经营小百货，客单价在几元到十几元不等。如果参加“满300元减50元”的活动，意味着每件产品要让利1元至3元不等，这就让本就薄利的企业不堪重负，面临亏损风险。“如果品牌利润高，有降价的空间，还可以考虑参加大促活动，但我们这种小百货在日常的低价内卷中已失去降价空间。”

　　王武林记得，三四年前的年中和年终大促期间，微信朋友圈经常被“战绩”刷屏。尤其是“双十一”期间，朋友圈经常出现同行爆单的信息。如今，这样的盛况已不复存在。

　　电商购物节氛围变淡，从各大电商平台淡化数据的态度中可见端倪。2022年，天猫不再披露“双十一”的销售额。2023年起，京东也不再公开“618”大促的销售额。

　　在采访中，还有电商商家表示，近两三年来，传统电商平台大促带来的流量红利都不太理想，交易金额、访客人数等数据与平时相比没什么波动。“砸钱大促，也许溅不起水花，还不如在平时投流，做到细水长流。”

　　低价促销“卷”不动

　　另辟蹊径稳发展

　　近年来，随着国内各大电商平台低价竞争硝烟四起，越来越多中小商家坦言卷不动。有的商家另辟蹊径，选择“出海”。

　　市值才电商有限公司主要经营皮具、皮夹等产品，从2022年开始跟随拼多多平台“出海”步伐，做跨境电商，发展稳步向好。目前，公司已有员工百来号人，成为浙兴电商园区标杆商户之一。

　　市欣远电子商务有限公司主要在Shopee（虾皮）、Lazada（来赞达）等跨境平台经营女鞋，产品销往东南亚地区。该公司在海外设仓，降低物流成本，每年开发几百款新品女鞋，提升市场竞争力。团队从创业初期的2人，发展到现在10多人，办公面积也从100多平方米扩至1000多平方米。

　　市值才电商有限公司总经理朱仁冬坦言，相较于做国内电商，跨境电商对资金、存货的门槛比较高。从发货到回款，一般要两个半月时间，周期比较长，要有一定的抗风险能力。

　　面对内卷，还有的企业则在新品研发、优化供应链上下功夫，提升竞争力、降本增效。市本拙户外用品公司采用ERP管理系统，对人均能效、日发货量等数据进行精细化实时管控，提升了利润率，增强了竞争力。创业5年来，发展逐年上新台阶，员工从最初10多名增至现在40余人。

　　消费者趋于理性

　　新年大促、情人节、女神节、母亲节……近年来，除了“618”“双十一”，各种电商购物节不断涌现，隔三差五的活动降低了消费者对促销的热情。

　　“平时和大促的价格相差不了多少，一般都是按需购买。”市民徐女士在手机上下载了淘宝、拼多多、小红书、抖音等多款购物、社交软件，刷到好物时，顺手会下单。她的购物理念是，不为了凑单买不需要的东西，虽然可以退货，但对自己和商家都会带来麻烦。日用品、季节性服饰等在平时按需购买，护肤品、小家电等单价较高的选择在大促时买。去年“双十一”，她买了除螨仪、空气炸锅、护肤品等，加上满减补贴，花费4000多元，比较划算。“护肤品虽然没有满减优惠，但赠品超多，一年也用不完。今年“618”买了台布艺清洗机，提前两个月收藏，发现价格和平时一样，但反正要用，就入手了。”

　　朱仁冬说，很多消费者有从众心理，在货比三家时，会根据产品评论、销量决定是否下单。这也让不少商家选择参加大促，赔本赚吆喝、冲销量，力争在细分类目中取得靠前排名。“即便产品价廉，但如果质量不好，消费者还是会退货。要增强客户黏性，根本还是要靠品质。”