“今年，我们把生产流程进行了再次梳理，通过规范管理来降低成本，以争取更多的订单和利润空间。”近日，市江南铝材有限公司总经理张维军告诉记者，没办法改变外部大环境，就只能在内部挖潜，目前效果初显。今年上半年产值达1.5亿元，与去年同期相比稳中有增，预计今年产值突破3亿元。

　　在张维军看来，以往粗放式的管理让不少“看不见的钱”在各个环节中流失，比如挤压环节中，以往模具若不合适，员工就会不断调整，不知不觉中就导致了材料、时间、人工成本的流失；现在，规定模具试套不超过3次，若不合适就直接退回厂家重做，减少不必要的损耗。“一来二去能省不少钱，这都是‘从下水沟里流走的钱’。”

　　除了节流，江南铝材还在开源上下功夫。张维军说，公司产品在产业链上属于中上游，产品附加值本就不高，还容易受下游客户订单量波动的影响，所以稳定老客户的同时还要不断寻找新客户，争取更多订单。得益于多年深耕行业的生产销售经验，过硬的品质和贴心的服务总能让客户下过一次订单之后就会成为长期合作伙伴。“我们通过主动出击找上门，与客户建立更紧密的联系，进一步增强客户黏性，抱团取暖共同走出发展困境。”

　　员工是企业可持续发展的“关键人”。从1995年成立发展到现在成为我市一家重点优质制造业企业，去年还进入我市工业纳税百强名单，江南铝材一直把关爱员工放在首位。挤压、熔炼、氧化、成材……基本上每个环节都有热量释放，如今到了高温天气更是难熬，所以该公司配备了岗位扇，并不定期地开展“送清凉”活动，发放高温补贴及消暑饮品，尽可能地保障员工的身体健康。

　　据悉，该公司180名员工中100余名在厂工龄都是六七年的老员工。张维军说，公司产品通用性不强，基本上都是按照客户需求定制的，大部分环节需要人工控制，这就对员工的技术和经验有了更高的要求。当然他们在部分可自动化的环节进行了机械化改造，减轻员工工作强度的同时，还通过“机器换人”进一步降低成本。