2012年，凭借自己当车工时学会的平车技术，张凯东山再起，创办了针织厂。不过，6年后，由于市场竞争激烈、利润被不断压缩，工厂再次面临关门歇业，数十台机器被低价变卖。这一次失败，让他陷入更大的苦闷，一度情绪抑郁，萌生不好的念头。

　　经过数月的休养，他以轻资产上阵，成为业务员，专门帮外贸企业接单，赚取佣金。

　　他每周跑杭州两趟，到各大服装市场看潮流服饰花型、找面料，根据客户需求打样、寄样、沟通、修改。外贸业务接单周期长，光样品海运就要十天半个月。在前3个月未接一单的情况下，他坚持不懈，最终在接下来的3个月陆续拿到1200多万元订单。

　　2020年底，抖音、快手直播风生水起。张凯选择入驻东阳国际汽车城，开启第三次创业，通过抖音直播销售服饰。因为没有直播运营经验，第一年，他亏了50多万元，“就当交了学费。”